鹿児島経営研究会の田中塾にオンライン参加させて頂き、
鹿児島の基幹産業の根っこを支えている
「竹之内穀類産業株式会社」 さんから
ものすごく本質的な話を聞かせていただきました。

鹿児島の焼酎、和牛、畜産を支える
穀類加工会社。
最初は、
大手と同じ土俵で戦っていたそうです。
でも最後は、
「品質はいい。
でも価格では勝てない。」
そう言われ、
大口顧客を失った。
多くの会社はここで、
・値下げ
・ 無理なサービス
・ 我慢
・消耗戦
に入っていきます。
でも、
そこで戦略を変えた。
「誰に・何を・どのように」
を、根本から見直したそうです。
大量生産ではなく、
こだわる農家へ。
既製品ではなく、共同開発の
オーダーメイド配合へ。
そして、
大手が嫌がる
「面倒で手間のかかるニーズ」
に真正面から向き合った。
結果、
それが会社の強みの中の強みになっていった。
今日一番響いた言葉があります。
「ただ加工しているんじゃない。
農家さんや杜氏さんのゼロ工程なんだ。」
これは、
どんな業種にも通じる話だと思いました。
私たちは、
何を売っているのか。
ではなく、
社会のどこを支えているのか
を理解した時、
仕事の意味が変わる。
そして、
理念と戦略が一致し始める。
AI時代に入って、
単なる効率化や価格競争は、
ますます厳しくなっていきます。
だからこそ今、
経営者に必要なのは、
「強みを増やすこと」
ではなく、
「強みの中の強み」
を磨くことなのかもしれません。
価格ではなく、
「この会社に頼みたい」
で選ばれる会社へ。
今日も深い学びをありがとうございました。